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    子贡资助孔子周游列国
    [TABLE][TR][TD][COLOR=#000066][B]子贡资助孔子周游列国[/B][/COLOR][/TD][/TR][TR][TD][/TD][/TR][TR][TD][TR][TD]  □ 张觉明   [/TD][/TR][TR][TD]来源:东方烟草报 [/TD][/TR][TR][TD][HR][/TD][/TR][TR][TD][TABLE][TR][TD]
    [B]    开栏的话[/B] [FACE=楷体_GB2312]商场如战场,善谋者赢。在商场打拼,最金贵的当然是智慧!敏锐可以让我们规避风险,善变可以让我们突出重围,出新可以让我们脱颖而出,诚信可以让我们固守基业……在悠远的历史长河中,我国人民积累下了许多宝贵的商业智慧。虽然事事在变,可这些智慧永闪光芒,一直滋养着人们,帮助人们创造更多的财富。从本期开始,本版开设“商场奇谋”栏目,介绍我国历史上的商业智慧,以期对广大零售客户朋友的经营有所裨益。[/FACE]
     [ALIGN=center][IMG]http://www.eastobacco.com/images/news/75307-1.jpg[/IMG][/ALIGN][ALIGN=center] [/ALIGN][ALIGN=center][FACE=楷体_GB2312]被誉为“儒商始祖”的子贡[/FACE][/ALIGN][ALIGN=center][FACE=楷体_GB2312][/FACE] [/ALIGN][ALIGN=center][FACE=楷体_GB2312][/FACE] [/ALIGN][ALIGN=left]    在中国,第一个借赞助活动扩大自己知名度的商人,可能是孔子的学生子贡。子贡复姓端木,名赐,子贡是他的字。子贡不但是孔门弟子中的佼佼者,还是春秋时期著名的政治活动家和外交家。进孔门之前,子贡已经是一名富商。他拜孔子为师的原因除了他崇尚孔子的为人、信仰孔子所倡导的学说。
      子贡是一个珠宝商,与他打交道的主要是各国的贵族,他们的共同特点是喜欢收藏稀有珠宝来显示自己的身份和地位。而珠宝是没有固定价格的,它的售价可因买主身份的不同而有所不同。同样,这些贵族买主也很看重销售者的身份和地位。同一个珠宝,在普通商人手里,他们就会认为是一般货色,不肯出高价去购买,可是到了富商大贾手里,特别是到了有名望的大商人手里,他们就会认为是稀世珍宝,并愿意用十倍甚至百倍的价钱去购买。为了迎合顾客的这种心理,子贡做买卖常带领大队人马上路,每到一国都要带上贵重的礼物去拜见国君。
      与此同时,子贡重视从事慈善活动。一次,在做买卖的路上,子贡看到有一群人被鞭打着做苦工。一打听,原来他们都是流落在他国的鲁国奴隶,于是子贡就自掏腰包替他们赎了身,并把他们送回鲁国。按照鲁国当时的法令,赎回在他国为奴隶的鲁国人是可以向官府领取赎金的,可子贡没去领。这件事不仅为他带来了“博施于民而能济众”的美名,还为他带来了更多身份高贵的买主。
      这件事让子贡认识到,从事有益的社会活动和做买卖是相辅相成的。他认为,资助孔子到各国去宣扬儒家的政治理想虽然要花掉一部分钱,但能进一步扩大自己的声誉,为自己的经营带来更多的收益。何况自己在陪同孔子周游列国时,还可以继续从事商业经营。于是,他提出资助孔子周游列国,并亲自陪同孔子前往。
      众多的史书都可以证明,子贡在陪同孔子周游列国时确实一直在做着买卖。《史记》说,孔子师徒被围困于陈蔡之间,并且断了粮,后来子贡卖掉一部分货物,孔子师徒才吃饱肚子。
        《论语》中有这样一段记载:子贡有一块美玉,他拿不准是把它卖掉再买进其他货物使资金尽快周转好,还是把它收藏起来等待日后价格上涨的时候再卖掉好,于是就去和老师孔子商量。由于和子贡在一起的时间长了,孔子也懂得了一些做买卖的门道,就回答说:“当然应该及时卖掉它,但要遇到识货的买主。”然后,孔子又自我嘲讽地说:“我(的学说)如果遇到识货的买主还要马上卖掉呢。”听到孔子的话颇有商人的味道,子贡会心地笑了。
        的确,对于子贡的经营,孔子是给予一定关注的。他曾用赞许的口气夸奖子贡能准确预测市场行情:“臆(猜测)则屡中。”这些可以说明,子贡是一面陪同孔子周游列国,一面从事经营的。
      子贡的经商和孔子的传道相结合,使他们都得到了好处。由于子贡的经济资助,儒家学派的政治主张广为传播,孔子的名气愈来愈大;而子贡则因是孔门中的弟子,社会知名度也大为提高。据司马迁介绍,当带领大队人马的子贡去拜访所到之国的君主时,这些君主对他不敢怠慢,都以上宾之礼来款待他。
      司马迁在评论这件事时,曾一针见血地指出“使孔子名布扬于天下者”是子贡,而子贡也因这件事而名声显赫。
      子贡拜孔子为师,并资助孔子周游列国,不但获得了商业上的好处,还取得了政治上的收益:他曾先后在鲁国和卫国做官,并多次被国君派往国外,以外交家和政治活动家的身份在各国之间发挥政治影响。子贡的既富且贵,让后世的商人羡慕不已。[/ALIGN][/TD][/TR][/TABLE][/TD][/TR][/TABLE]
    端木繁君
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